1. Idée (Introduction)

Ce chapitre met l'accent sur l'importance d'une remise en question profonde de votre idée d'entreprise. En posant sans cesse la question du "pourquoi", vous approfondissez la raison d'être et l'objectif de votre concept et vous vous assurez qu'il repose sur un raisonnement solide. Il met l'accent sur l'importance de l'autoréflexion et sur la nécessité de remettre en question vos hypothèses. Ce chapitre souligne également l'intérêt de partager votre idée avec d'autres personnes afin d'obtenir une validation externe. Il encourage l'ouverture d'esprit face au retour d'information, qui peut permettre d'affiner, voire de faire pivoter l'idée initiale. Ce processus n'est pas seulement une question de validation, mais aussi d'évolution de votre idée vers sa meilleure version possible. La section se termine par un plaidoyer en faveur de la génération continue d'idées, pour que le processus créatif reste dynamique et réactif.

2. Mission / Vision (déclaration)

Ce segment explore les aspects fondamentaux de l'identité de votre entreprise : les valeurs, la mission et le ton. Il commence par vous guider dans l'identification des valeurs fondamentales qui résonnent avec votre éthique personnelle et vos objectifs professionnels. Le chapitre passe ensuite à l'élaboration d'une devise ou d'un slogan puissant qui résume l'essence de votre entreprise et constitue une déclaration mémorable et percutante pour votre public. Il aborde également l'importance d'une déclaration de mission claire et concise, en utilisant des synonymes et des formulations variées pour renforcer la clarté et l'attrait. Le chapitre se termine en soulignant l'importance d'un retour d'information sur le ton de votre marque, afin de s'assurer qu'il correspond à votre public cible et à l'image globale de votre marque.

3. Objectifs (étapes)

Dans ce chapitre, l'accent est mis sur la gestion efficace des objectifs. Il présente d'abord les avantages qu'il y a à diviser des objectifs plus importants en tâches plus petites et plus faciles à gérer, ce qui les rend moins intimidants et plus réalisables. Le chapitre présente ensuite un contraste fascinant : l'idée d'élargir ses objectifs. Cette idée encourage à dépasser les limites actuelles et à viser plus haut.

La section traite de la hiérarchisation des objectifs, en soulignant l'importance d'identifier les objectifs les plus inspirants et les plus urgents. Cette hiérarchisation permet d'orienter l'attention et les ressources immédiates, facilitant ainsi une approche stratégique de la réalisation des objectifs.

4. Plan d'action (plan de match)

Ce segment se penche sur le processus créatif de génération d'idées et sur la tâche cruciale de l'établissement de priorités. Il commence par encourager la recherche de contributions externes, qui peuvent apporter des perspectives diverses et améliorer le processus d'idéation. Le chapitre préconise la création d'une liste complète d'actions potentielles, en encourageant les "grands rêves" afin d'élargir le champ des possibilités. Il aborde également l'importance de faire la distinction entre les bonnes et les mauvaises idées, en reconnaissant que les idées moins réalisables peuvent souvent mettre en lumière les points forts des idées plus pratiques. Le chapitre se termine par l'identification d'une action clé qui peut rendre les autres activités redondantes, rationalisant ainsi les efforts et les ressources.

5. Entreprises (produits et services)

Ce chapitre est consacré à l'épine dorsale financière de votre entreprise : les flux de revenus et les modèles d'entreprise. Il vous guide dans le processus de compréhension et de diversification de vos sources de revenus, un aspect essentiel pour une santé financière durable. Ce chapitre vous aide à identifier les aspects les plus rentables de votre entreprise et vous encourage à explorer différents modèles de revenus. Il vous incite également à hiérarchiser les sources de revenus potentielles et à établir des parallèles avec des modèles d'entreprise performants, comme celui de McDonald's, afin d'obtenir des informations sur des stratégies évolutives et adaptables. Le chapitre se termine par un appel à une approche réfléchie de la définition et de la hiérarchisation des sources de revenus pour une réussite à long terme.

6. Création de clients (ventes)

Dans ce segment, l'accent est mis sur la compréhension et le ciblage de votre clientèle. Il commence par explorer la faisabilité et les avantages de répondre aux besoins de différents segments de clientèle. Le chapitre encourage l'adaptation de votre modèle d'entreprise aux besoins divers des clients, ce qui pourrait ouvrir de nouvelles voies de revenus. Il vous guide dans le processus de définition des profils de clients idéaux, qui peuvent orienter vos efforts de marketing et de vente. En conclusion, le chapitre vous invite à réfléchir à votre type de client préféré, à comprendre pourquoi il trouve un écho chez vous et comment cela peut influencer votre stratégie globale d'engagement vis-à-vis de la clientèle.

7. Personnes (organisation)

Ce chapitre traite de la constitution d'une équipe efficace et de la compréhension des compétences nécessaires à votre entreprise. Il commence par vous demander d'imaginer la taille idéale d'une équipe, en envisageant un scénario sans limites. L'accent est ensuite mis sur l'identification des compétences les plus importantes, qu'il s'agisse de compétences matérielles ou immatérielles. Le chapitre encourage également à reconnaître les tâches que vous trouvez fastidieuses ou difficiles, en vous guidant dans la recherche de membres d'équipe qui peuvent compléter votre ensemble de compétences. Il conclut en soulignant l'importance de hiérarchiser les tâches en fonction de leur impact sur l'entreprise, afin de s'assurer que les opérations clés sont gérées efficacement.

8. Planète (croissance du marché)

Ce segment est consacré à l'exploration des stratégies d'expansion du marché et de croissance de l'entreprise. Il commence par vous aider à identifier de nouveaux marchés potentiels pour vos produits ou services. Le chapitre aborde ensuite les stratégies de croissance de votre entreprise, en tenant compte des implications à court et à long terme. Il encourage la concentration sur des marchés de niche comme stratégie potentielle pour la période à venir, ce qui permet une croissance concentrée et efficace. Le chapitre se termine par l'exploration de stratégies de croissance qui ne dépendent pas uniquement de votre implication directe, favorisant ainsi l'évolutivité et la durabilité.

9. Bénéfice (financier)

Ce chapitre aborde l'aspect de la stratégie financière de votre entreprise. Il commence par examiner la possibilité et les conséquences d'une modification de votre stratégie de prix, y compris les augmentations potentielles. L'accent est ensuite mis sur les mesures de réduction des coûts, en explorant les moyens d'économiser sans compromettre la qualité ou l'efficacité. Le chapitre vous encourage à réfléchir de manière ambitieuse à vos objectifs financiers, en vous demandant ce que vous feriez si vous disposiez de fonds illimités à investir immédiatement. Il se termine en vous invitant à projeter les bénéfices potentiels dans un scénario de réussite optimale, vous donnant ainsi un aperçu des limites supérieures du potentiel de votre entreprise.

Résumé du plan d'affaires

Le dernier segment porte sur la synthèse succincte de votre plan d'affaires. Il vous guide dans le processus de condensation de l'essence de votre plan sous différentes formes : un paragraphe détaillé, une phrase percutante, une déclaration concise de 10 à 12 mots et, enfin, un message central de 1 à 3 mots. Cet exercice permet de distiller l'objectif fondamental et la proposition de valeur de votre entreprise, ce qui garantit la clarté et la concentration de votre planification stratégique et de votre communication.